Ich hab mich letztes Jahr intensiv mit dem Thema beschäftigt, weil ich in einer ähnlichen Situation war. Online-Werbung hat bei mir zwar Sichtbarkeit gebracht, aber kaum Gespräche. Dann hab ich mich in das Thema Kaltakquise eingelesen und es einfach ausprobiert – und was soll ich sagen: Es war anfangs echt Überwindung, aber ich hab daraus tatsächlich ein paar langfristige Kundenbeziehungen entwickelt. Man muss halt gut vorbereitet sein und den richtigen Ton treffen.

Ich beobachte das bei meinem Bruder, der selbstständig ist. Er hat eine Phase gehabt, wo er fast täglich mit neuen Methoden rumprobiert hat, von Flyern bis zu Webinaren. Was mir aufgefallen ist: Er war am erfolgreichsten, wenn er einfach offen und direkt mit Leuten ins Gespräch kam – egal ob persönlich, per Telefon oder online. Manche Dinge wirken altmodisch, funktionieren aber offenbar trotzdem noch ganz gut.